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若是你是一家食物饮料公司的雇主，想让我方产物出口到印尼，第一都关不是产物、订价、包装或是营销，而是HALAL认证，即相宜穆斯林生涯民风和需求的食物、药品、化妆品偏激添加剂的认证。

算作一个宗教氛围浓厚的国度，2024年11月，印尼负责实践清真认证强制轨制第一阶段，条目适用于悉数在印尼境内进入、流通或来回的食物或饮料产物，必须取得HALAL认证，以至夸张到就连“雪王”去了印尼都得有清真认证。然则，这谈基本入场券，却是很容易被忽略的关卡。

HALAL认证只是是一个缩影，其背后映射出的生分的文化、不同的基建水平、各异化的消耗不雅等等，都是横亘在中企外洋淘金路上的大山。挑战尽管重重，中国企业向外走的护理恒久不减。

雷同是印尼，手机市集却是完全不一样的光景。Canalys数据炫夸，印尼85%的市集依然由售价低于200好意思元的树立主导，300好意思元以上的中高端细分市集占据印尼市集的10%。而脚下，中国手机厂商们正在试图复制15年前公司诱骗中国市集的故事：去这个手机平均售价唯有1200元的场所，卖3000元起步的高端智妙手机。

（开始：Canalys智妙手机分析统计数据<出货量>,2024年11月）

中国企业主动朝上走，去争夺产业链高价值部分的举动，是全球化逻辑轮动下中国影响力演进的缩影。

节约单的制造出口、市集延迟，到以全球化视野重构价值链、制定例则，中国在全球化程度中的扮装正在相通，也推动着企业们更加鉴定并深入地拥抱出海，并产生一系列余波，这种相通咫尺不单是在泰西这么的发达市集发达昭着，就连东南亚这么的新兴市集也运转炫夸苗头。

把视野转归国内，1月17日，荣耀一则换帅公告将其推入公论焦点。凭据公告，执掌荣耀十年的赵明因个东谈主原因辞去公司董事、CEO等关系职务，董事会决定由李健接替赵明开展使命。

值得堤防的是，在这次换帅音信落定前不久，荣耀刚刚文告完成股改，并示意将当令启动IPO。于IPO前夕这么的疏淡时刻更换主帅，荣耀看似相称规的动作后面，也与“全球化”这个舛误词密不行分。

再迎舛误时刻

2022年是荣耀的出海元年。赵明曾在2023年经受采访时示意“将来五年或是更持久间，荣耀在外洋的成长都看不到任何瓶颈和天花板”。这么的判断在之后的发展中得到考据，就在不久前的2024年12月，荣耀外洋市集销量占比已追平中国区市集，杀青五五开。

荣耀的外洋策略不错分为两大部分，第一是地域上广撒网，在西欧、拉好意思、亚太、中东等市集均积极布局；第二所以拳头产物攻中枢市集。夙昔几年，荣耀通过折叠屏产物在西欧市集站稳了脚跟。2024年第二季度，荣耀卓越三星，成为西欧第一。在全球市集上，荣耀折叠屏手机的出货量更是同比猛增455%，增速远超其他品牌。

（图示：2024年上半年欧洲折叠屏手机销量同比增长）

荣耀方面曾明确示意，其进入外洋市集都备不所以一个低端或者性价比品牌，荣耀的策略是把欧洲打变成第二原土市集，用高端的产物和编削的产物去赢得欧洲市集的尊重。

高端化和西欧市集是夙昔一段期间荣耀外洋策略的舛误词，而且与短期的爆发式增长比拟，此前荣耀外洋策略更强调二满三平，保持发展的可连续性和盈利性的增长。

在刚刚惩办完“活下去”问题的时候，荣耀采取相对柔顺的出海策略是匹配阶段性需乞降才略的求实采取，但市集的快速变化，正在迫使荣耀作念出改变。

受国内市集存量竞争加重、华为品牌强势归来等身分影响，2024年，荣耀在中国本色市集份额为15%，位列第五名，有所下滑。

国内市集受到挤压的同期，荣耀外洋市集的收获更加醒目。

2024年，荣耀外洋市集手机销量年度增幅50%，12 月外洋销量占比跨越50%，圣诞期间，单日销量冲突15万台。2024年三季度，荣耀踏进全球600好意思元以上高端手机市集前五，在多个市集杀青高端产物的销量冲突，高端化策略初见见效。除手机外，荣耀平板2024年外洋发货跨越230万台，年度同比增幅跨越150%。

外洋市集的机遇了然于目，但挑战也出入相随。要想从全球市集均分得更大蛋糕，荣耀必须向深水区迈进。

“风波越大鱼越贵”

与荣耀三年前刚出海时比拟，当下的全球市集场所更为复杂。

2024年是东谈主类社会有史以来的最大选举年。除了令东谈主挂念深入的好意思国大选外，凭据统计，全球主要国度中，包括好意思国、欧盟、印度、墨西哥、乌克兰、南非在内跨越75个国度或地区举行大选，覆盖宇宙近一半的东谈主口。在全球价值链从“超等全球化”转向“区域板块化”的大海潮下，聚积的大选会为企业出海带来更大的政策变化和政商关系的不笃定性。

风急浪更高，这是无可遮蔽的实践。

在充满不笃定性的大环境下，企业本来的出海策略可能面对挑战，将来的布局策略也需再行全盘念念考。这不仅源于宏不雅步地的演进，也与行业、企业等其他身分息息关系。

强势重返国内市集后，华为手机重返全球市集也曾不得不发。《日经新闻》近日报谈，华为正在积极布局新的全球化策略，缠绵进犯多达60个国度和地区。咫尺，华为的新折叠屏产物Mate X6的告白牌已出咫尺中国香港、迪拜和吉隆坡等国际化都市的中枢位置，这预示着华为纪念全球市集的决心。在外洋高端市集，悉数手机厂商都将迎战华为这位实力浩大的敌手。

品牌们死战高端的同期，全球智妙手机市集的机构化机遇也在显现。

凭据国际数据公司（IDC）发布的数据炫夸，2024年全年，全球智妙手机出货量则达到了12.4亿台，比拟于2023年增长了6.4%。这秀气着在经历了两年充满挑战的下滑后，全球智妙手机市集出现了强盛复苏。

其中，中国智妙手机厂商们2024年四季度出货量创下历史新高，占该季度全球智妙手机出货量的56%，中低端树立的强盛发达，是中国品牌们连忙扩大在欧洲和非洲影响力的舛误。这炫夸出，全球化市集仍有很多待挖掘的后劲，而且这些潜在的需求需要通过多元化的产物组合来骄贵。

多重身分的组合，指向一个论断：荣耀的出海策略到了需要变一变的时候。

夙昔几年，荣耀以折叠屏产物重心冲突西欧高端市集，取得了相称宝贵的收获。随同全球化宏不雅姿首不笃定性身分增多，访佛华为重返国际市集，以及全球智妙手机市集结构性机遇的泄露，将来，诱骗更多主力外洋市集，在地域广撒网的基础上配合更增加元化的产物策略，拿下更多市集份额，应该会成为荣耀全球化的中枢议题。

（图示：荣耀在印度尼西亚品牌体验店负责开业）

这也与中国企业全球化的大趋势一致。智纲智库上海中心常务副总司理徐露农觉得，中国企业正在全球化海潮中鞭策“高端低端二元市集并行”策略，在低端市集以限度和老本占优，在高端市集则用技艺和品牌制胜。这种阵势不仅兼顾了遵守与编削，也展现了企业在产物内单干中的高配合力。

关于新的环境、新的竞争和新的策略，荣耀的竞争底气应当如故十分足的。

荣耀对研发参加一直都十分怜爱，寂寥四年以来，其研发参加在年营收中的占比保持在10%以上。对后端才略的怜爱和积贮，保证了荣耀在产物上的竞争力，不管四层架构的AI策略、全场景AI操作系统MagicOS 9.0、最豪爽折叠屏产物，如故绿洲护眼屏技艺、青海湖电板技艺等，都仰赖于此。在全球化的竞争中，唯有安详的底层研发参加技艺保险品牌走得更远。

在产物结构上，荣耀的布局也十分完好，既有高端产物，也有中低端产物，产物结构丰富、产物力富足强，且能匹配不同市集的不同需求。浩大的供应链能够为荣耀在外洋开疆拓境提供撑持。

最伏击的是，通达、编削的全球化基因深植于荣耀的发展谈路中，在外洋市集，荣耀对持一国一策，聚焦腹地需求，走编削冲突而非编削变现，用技艺和产物上的硬实力去取得外洋市集用户的信任。

不错说，荣耀直面全球化挑战的各项才略都是都备的——AI为中枢的技艺底座，全球化运营策略的骨架，供应链的血肉，产物策略及渠谈营销等的握手——接下来要作念的，便是怎样把它们用得更好，撬动更大份额。

现时，国内智妙手机市集堕入存量格杀，增量空间有限，向外走是势必采取，毕竟在80亿东谈主口的全球市集作念生意，机遇和空间势必大于单纯的国内市集。而且，全球化不仅意味着更大的市集，还意味着更高的利润空间和品牌竞争力。外洋市集是荣耀将来能否取得更大冲突的舛误，尤其在负责开启IPO的舛误节点，道理尤为荒谬。

全球市集结构复杂，很难一招鲜吃遍天，荣耀的出海策略必须要站在全球化视角上进行更悉数这个词的酌量和布局。全球化策略的伏击性及料理层对其的再行念念考，是栽植荣耀在IPO前夕换帅的深层原因。

荣耀需要悍将

在相识了全球化之于荣耀的伏击性，和现时全球化面对的挑战后，就能更加了然荣耀这次换帅的道理所在。

与赵明比拟，新任荣耀主帅李健的公共驰名度大概不算高，但都集其过往阅历来看，其与荣耀接下来的策略需求十分匹配。

（图示：新任荣耀CEO 李健）

李健最出名的故事，发生在其诱骗尼日利亚市集期间。

凭据华为里面报刊，李健在尼日利亚作念产物司理时，在40℃傍边的天气里独自拎着电脑和投影仪，从早到晚地拜见客户，在三个月之内签下3000多万好意思元的协议。

而后流畅四年，尼日利亚代表处的销售功绩一直排行全球第一，也因此被称为华为的“上甘岭”。在李健的率领下，团队把尼日利亚的市集限度作念到了10亿好意思元，他也得以提高为西非地区部总裁。因为其剽悍的格调，李健也被戏称为“华为悍将”。

空洞公开信息，李健在华为体系有着相称丰富的奇迹经历，曾为尼日利亚、加纳代表处代表，西非地区、东北欧地区、欧洲片区、好意思洲片区总裁，历任研发算法工程师、公司东谈主力资源委员会、公司变革料理委员会、ICT基础门径业务料理委员会成员，2017年起任华为监事会成员。在集团使命期间，担任策略、运筹帷幄、全球销售、公司变革、干部料理、东谈主力资源、监管等伏击职位，参与公司治理架构及组织优化等紧要变革。

从过往经历不错看出，李健身上有两个凸起特色，第一是才略全面，第二是外洋市集训诫丰富。这两点关于当下的荣耀而言都很宝贵。

李健不仅熟谙泰西等发达国度市集，也在非洲等欠发达地区有丰富的市集诱骗训诫和遵守。在荣耀亟待从全球化中取得冲突确当口，李健去一个新市集从0到1作念出收获，何况能束缚复用的才略，不错在短期内匡助荣耀翻开场所。同期，李健在组织、团队上的全球化视野和训诫，在更长线的维度内，能够匡助荣耀构建更全面的全球化竞争实力。

乔布斯界说了苹果产物的灵魂，库克则把供应链料理证实到极致，让苹果登顶全球市值第一的宝座。企业在不同发展阶段所面对的挑战、需要惩办的问题、应当具备的才略是动态发展的，凭据企业需乞降市集趋势采取掌舵者，是买卖社会的常态。

这次荣耀换帅在外部视角中可能颇为不测，但从企业滋长的角度来看又是当然之举。

全球竞争正在从存量博弈走向升维竞争，中国企业的全球化之路，也不再是单纯的制造延迟或市集布局，而是在向主动鞭策价值链优化的谈路上行进。在这条路上，关乎的不仅是产物、技艺等单一维度，更波及团队、组织等全方向的进化。

现时，荣耀既站在本人发展的转化点上，也踩中了中国企业全球化集体朝上走、向深走的时间机遇里，在事关品牌将来的全球化的舛误战争里，荣耀当令地迎来了一位悍将。

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